Белый товар — это чаще всего просто товар, который делает то, что обещает креатив. Правда реплики брендовых часов и «кроссовки известной марки за полцены» сюда не относятся (из-за плохого прохождения модерации на многих площадках).
Считайте экономику до запуска. Для COD-оффера ориентир один — сколько вы реально зарабатываете с лида. Соответственно есть показатель EPL = ставка x апрув.
Пример: ставка $14, апрув 55% — EPL $7,7. При целевом ROI 30% можно найти потолок для CPL = 7,7:1,3=$5,9. Если в ходе теста мы видим, что лид у нас идет по $8, то можно или докручивать связку (попробовать заменить крео, поиграть с настройками преленда) или пойти тестировать другие офферы.
Итак, что проверять первым делом?
Фактический апрув за последние 7–14 дней по вашему ГЕО и источнику. Цифра «до 40%» в описании ничего не значит - лучше уточнить у афф.менеджера.
Цену на лендинге относительно рынка. Если тот же товар лежит на местном маркетплейсе дешевле, конверт в лида и апрув вряд ли будет высоким..
Холд и иные правила. Сколько дней холд, что считается фродом, дают ли записи звонков КЦ по вашим лидам
Белый товар — это чаще всего просто товар, который делает то, что обещает креатив. Правда реплики брендовых часов и «кроссовки известной марки за полцены» сюда не относятся (из-за плохого прохождения модерации на многих площадках).
Считайте экономику до запуска. Для COD-оффера ориентир один — сколько вы реально зарабатываете с лида. Соответственно есть показатель EPL = ставка x апрув.
Пример: ставка $14, апрув 55% — EPL $7,7. При целевом ROI 30% можно найти потолок для CPL = 7,7:1,3=$5,9. Если в ходе теста мы видим, что лид у нас идет по $8, то можно или докручивать связку (попробовать заменить крео, поиграть с настройками преленда) или пойти тестировать другие офферы.
Итак, что проверять первым делом?
Фактический апрув за последние 7–14 дней по вашему ГЕО и источнику. Цифра «до 40%» в описании ничего не значит - лучше уточнить у афф.менеджера.
Цену на лендинге относительно рынка. Если тот же товар лежит на местном маркетплейсе дешевле, конверт в лида и апрув вряд ли будет высоким..
Холд и иные правила. Сколько дней холд, что считается фродом, дают ли записи звонков КЦ по вашим лидам
Белый товар — это чаще всего просто товар, который делает то, что обещает креатив. Правда реплики брендовых часов и «кроссовки известной марки за полцены» сюда не относятся (из-за плохого прохождения модерации на многих площадках).
Считайте экономику до запуска. Для COD-оффера ориентир один — сколько вы реально зарабатываете с лида. Соответственно есть показатель EPL = ставка x апрув.
Пример: ставка $14, апрув 55% — EPL $7,7. При целевом ROI 30% можно найти потолок для CPL = 7,7:1,3=$5,9. Если в ходе теста мы видим, что лид у нас идет по $8, то можно или докручивать связку (попробовать заменить крео, поиграть с настройками преленда) или пойти тестировать другие офферы.
Итак, что проверять первым делом?
Фактический апрув за последние 7–14 дней по вашему ГЕО и источнику. Цифра «до 40%» в описании ничего не значит - лучше уточнить у афф.менеджера.
Цену на лендинге относительно рынка. Если тот же товар лежит на местном маркетплейсе дешевле, конверт в лида и апрув вряд ли будет высоким..
Холд и иные правила. Сколько дней холд, что считается фродом, дают ли записи звонков КЦ по вашим лидам
Белый товар — это чаще всего просто товар, который делает то, что обещает креатив. Правда реплики брендовых часов и «кроссовки известной марки за полцены» сюда не относятся (из-за плохого прохождения модерации на многих площадках).
Считайте экономику до запуска. Для COD-оффера ориентир один — сколько вы реально зарабатываете с лида. Соответственно есть показатель EPL = ставка x апрув.
Пример: ставка $14, апрув 55% — EPL $7,7. При целевом ROI 30% можно найти потолок для CPL = 7,7:1,3=$5,9. Если в ходе теста мы видим, что лид у нас идет по $8, то можно или докручивать связку (попробовать заменить крео, поиграть с настройками преленда) или пойти тестировать другие офферы.
Итак, что проверять первым делом?
Фактический апрув за последние 7–14 дней по вашему ГЕО и источнику. Цифра «до 40%» в описании ничего не значит - лучше уточнить у афф.менеджера.
Цену на лендинге относительно рынка. Если тот же товар лежит на местном маркетплейсе дешевле, конверт в лида и апрув вряд ли будет высоким..
Холд и иные правила. Сколько дней холд, что считается фродом, дают ли записи звонков КЦ по вашим лидам
Facebook и Instagram. После перехода Meta на систему Andromeda таргетинг фактически задаёт креатив, а не интересы. Рабочая структура для белого товара — одна кампания на цель, широкая аудитория и 10–20 действительно разных креативов в адсете. Вариации одной картинки с другим текстом алгоритм склеивает в одно объявление, поэтому меняйте сам подход: демонстрация, проблема до/после, распаковка, сравнение с аналогом. И обязательно настраиваем CAPI.
TikTok. Креатив живёт 5–10 дней, дальше начинает выгорать, причем крайне быстро. По рабочим подходам, лучше всего заходит стандартная демонстрация: товар в руках, звук реального использования, первые две секунды — результат, а не логотип. Кроме этого, можно попробовать UGC и иные подходы из FB.
YouTube Shorts и Demand Gen. Медленнее разгоняются, но дают стабильный трафик на товары с понятной демонстрацией: инструменты, гаджеты для кухни и авто. Проверьте, что в оффере разрешён Google и нет запрета на брендовые ключи.
Лендинг, колл-центр и выкуп
Хотя на апрув в основном влияет КЦ, лендинг на него тоже серьезно влияет: человек, который заранее знает цену, срок доставки и то, что платит при получении, реже бросает трубку. Что еще надо учитывать при работе?
Форма: имя и телефон, маска номера под ГЕО, обязательно валидатор номера (чтобы повысить качество трафика).
Язык: в идеале чтобы переводы проверял носитель. Машинный перевод на условный румынский или вьетнамский сразу бьёт по доверию.
Часы залива: запускаем трафик, ТОЛЬКО когда работает колл-центр ГЕО. Лид, которому перезвонили через 5 минут, и лид, которому позвонили утром, — это два совершенно разных сценария.
Thank-you page: второй оффер или апсейл. Пара процентов домонетизации часто закрывает разницу между нулём и плюсом.
Масштабирование и частые ошибки
Масштабируйте бюджет шагом 20–30% раз в сутки-двое, пока CPL держится в адекватных значениях. Резкое удвоение сбрасывает обучение и почти всегда поднимает цену лида. Второй вариант масштабироваться - создавать новые кампании с креативами-победителями на соседние ГЕО.
Держите в работе 2–3 оффера на ГЕО. Белые товары сезонны: обогреватели и пледы — с сентября, гирлянды — с ноября, товары для сада и огорода — с марта. Запускаться лучше за 3–4 недели до пика по Google Trends, в момент пока аукцион пустой.
Белая товарка в арбитраже
3 мин читать
Источники
Facebook и Instagram. После перехода Meta на систему Andromeda таргетинг фактически задаёт креатив, а не интересы. Рабочая структура для белого товара — одна кампания на цель, широкая аудитория и 10–20 действительно разных креативов в адсете. Вариации одной картинки с другим текстом алгоритм склеивает в одно объявление, поэтому меняйте сам подход: демонстрация, проблема до/после, распаковка, сравнение с аналогом. И обязательно настраиваем CAPI.
TikTok. Креатив живёт 5–10 дней, дальше начинает выгорать, причем крайне быстро. По рабочим подходам, лучше всего заходит стандартная демонстрация: товар в руках, звук реального использования, первые две секунды — результат, а не логотип. Кроме этого, можно попробовать UGC и иные подходы из FB.
YouTube Shorts и Demand Gen. Медленнее разгоняются, но дают стабильный трафик на товары с понятной демонстрацией: инструменты, гаджеты для кухни и авто. Проверьте, что в оффере разрешён Google и нет запрета на брендовые ключи.
Лендинг, колл-центр и выкуп
Хотя на апрув в основном влияет КЦ, лендинг на него тоже серьезно влияет: человек, который заранее знает цену, срок доставки и то, что платит при получении, реже бросает трубку. Что еще надо учитывать при работе?
Форма: имя и телефон, маска номера под ГЕО, обязательно валидатор номера (чтобы повысить качество трафика).
Язык: в идеале чтобы переводы проверял носитель. Машинный перевод на условный румынский или вьетнамский сразу бьёт по доверию.
Часы залива: запускаем трафик, ТОЛЬКО когда работает колл-центр ГЕО. Лид, которому перезвонили через 5 минут, и лид, которому позвонили утром, — это два совершенно разных сценария.
Thank-you page: второй оффер или апсейл. Пара процентов домонетизации часто закрывает разницу между нулём и плюсом.
Масштабирование и частые ошибки
Масштабируйте бюджет шагом 20–30% раз в сутки-двое, пока CPL держится в адекватных значениях. Резкое удвоение сбрасывает обучение и почти всегда поднимает цену лида. Второй вариант масштабироваться - создавать новые кампании с креативами-победителями на соседние ГЕО.
Держите в работе 2–3 оффера на ГЕО. Белые товары сезонны: обогреватели и пледы — с сентября, гирлянды — с ноября, товары для сада и огорода — с марта. Запускаться лучше за 3–4 недели до пика по Google Trends, в момент пока аукцион пустой.
Белая товарка в арбитраже
3 мин читать
Источники
Facebook и Instagram. После перехода Meta на систему Andromeda таргетинг фактически задаёт креатив, а не интересы. Рабочая структура для белого товара — одна кампания на цель, широкая аудитория и 10–20 действительно разных креативов в адсете. Вариации одной картинки с другим текстом алгоритм склеивает в одно объявление, поэтому меняйте сам подход: демонстрация, проблема до/после, распаковка, сравнение с аналогом. И обязательно настраиваем CAPI.
TikTok. Креатив живёт 5–10 дней, дальше начинает выгорать, причем крайне быстро. По рабочим подходам, лучше всего заходит стандартная демонстрация: товар в руках, звук реального использования, первые две секунды — результат, а не логотип. Кроме этого, можно попробовать UGC и иные подходы из FB.
YouTube Shorts и Demand Gen. Медленнее разгоняются, но дают стабильный трафик на товары с понятной демонстрацией: инструменты, гаджеты для кухни и авто. Проверьте, что в оффере разрешён Google и нет запрета на брендовые ключи.
Лендинг, колл-центр и выкуп
Хотя на апрув в основном влияет КЦ, лендинг на него тоже серьезно влияет: человек, который заранее знает цену, срок доставки и то, что платит при получении, реже бросает трубку. Что еще надо учитывать при работе?
Форма: имя и телефон, маска номера под ГЕО, обязательно валидатор номера (чтобы повысить качество трафика).
Язык: в идеале чтобы переводы проверял носитель. Машинный перевод на условный румынский или вьетнамский сразу бьёт по доверию.
Часы залива: запускаем трафик, ТОЛЬКО когда работает колл-центр ГЕО. Лид, которому перезвонили через 5 минут, и лид, которому позвонили утром, — это два совершенно разных сценария.
Thank-you page: второй оффер или апсейл. Пара процентов домонетизации часто закрывает разницу между нулём и плюсом.
Масштабирование и частые ошибки
Масштабируйте бюджет шагом 20–30% раз в сутки-двое, пока CPL держится в адекватных значениях. Резкое удвоение сбрасывает обучение и почти всегда поднимает цену лида. Второй вариант масштабироваться - создавать новые кампании с креативами-победителями на соседние ГЕО.
Держите в работе 2–3 оффера на ГЕО. Белые товары сезонны: обогреватели и пледы — с сентября, гирлянды — с ноября, товары для сада и огорода — с марта. Запускаться лучше за 3–4 недели до пика по Google Trends, в момент пока аукцион пустой.
Белая товарка в арбитраже
3 мин читать
Источники
Facebook и Instagram. После перехода Meta на систему Andromeda таргетинг фактически задаёт креатив, а не интересы. Рабочая структура для белого товара — одна кампания на цель, широкая аудитория и 10–20 действительно разных креативов в адсете. Вариации одной картинки с другим текстом алгоритм склеивает в одно объявление, поэтому меняйте сам подход: демонстрация, проблема до/после, распаковка, сравнение с аналогом. И обязательно настраиваем CAPI.
TikTok. Креатив живёт 5–10 дней, дальше начинает выгорать, причем крайне быстро. По рабочим подходам, лучше всего заходит стандартная демонстрация: товар в руках, звук реального использования, первые две секунды — результат, а не логотип. Кроме этого, можно попробовать UGC и иные подходы из FB.
YouTube Shorts и Demand Gen. Медленнее разгоняются, но дают стабильный трафик на товары с понятной демонстрацией: инструменты, гаджеты для кухни и авто. Проверьте, что в оффере разрешён Google и нет запрета на брендовые ключи.
Лендинг, колл-центр и выкуп
Хотя на апрув в основном влияет КЦ, лендинг на него тоже серьезно влияет: человек, который заранее знает цену, срок доставки и то, что платит при получении, реже бросает трубку. Что еще надо учитывать при работе?
Форма: имя и телефон, маска номера под ГЕО, обязательно валидатор номера (чтобы повысить качество трафика).
Язык: в идеале чтобы переводы проверял носитель. Машинный перевод на условный румынский или вьетнамский сразу бьёт по доверию.
Часы залива: запускаем трафик, ТОЛЬКО когда работает колл-центр ГЕО. Лид, которому перезвонили через 5 минут, и лид, которому позвонили утром, — это два совершенно разных сценария.
Thank-you page: второй оффер или апсейл. Пара процентов домонетизации часто закрывает разницу между нулём и плюсом.
Масштабирование и частые ошибки
Масштабируйте бюджет шагом 20–30% раз в сутки-двое, пока CPL держится в адекватных значениях. Резкое удвоение сбрасывает обучение и почти всегда поднимает цену лида. Второй вариант масштабироваться - создавать новые кампании с креативами-победителями на соседние ГЕО.
Держите в работе 2–3 оффера на ГЕО. Белые товары сезонны: обогреватели и пледы — с сентября, гирлянды — с ноября, товары для сада и огорода — с марта. Запускаться лучше за 3–4 недели до пика по Google Trends, в момент пока аукцион пустой.
