COD (Cash-on-Delivery) в CPA — это когда клиент платит за товар при получении. Он оставляет заявку на лендинге, колл-центр звонит, клиент забирает посылку и платит курьеру или на почте. Лид подтверждён — бабки на счёт арбитражника.
Принцип простой: «взял — заплатил». COD популярен там, где нал живёт, а карты ещё не всё решают. Офферы с такой оплатой называют COD-офферами.
Гео COD-офферов
В Tier-1 (США, Канада, UK, Австралия) COD почти нет: все к онлайн-оплатам привыкли. В Восточной Европе, Азии, ЛатАм COD ещё рулит — люди любят платить наличкой, конверсия выше, чем у SS/PPS. Идеальное гео — развивающиеся страны с деньгами в кармане, но без онлайн-привычки.
Для рекламодателя COD — риск: выплаты ниже, но заявки проще, конверсия выше.
Проблемы COD
- Выкуп: низкий процент выкупа — головная боль. Если меньше половины заказов оплачено, денег нет. Новичкам часто ставят холд на первую выплату.
- Фрод: фейки жрут трафик. Партнёрка фильтрует, но иногда прилетают «сюрпризы».
- Апсейл: рекламодатели пихают доп. товары. Клиент отказывается — лид улетает, арбитражник без денег.
- Аппрув: агрессивный апсейл режет аппрув. От качества работы колл-центра зависит почти всё.
Для новичков COD проще остальных моделей: юзер путь прозрачный, шанс на лид высокий. Один звонок колл-центра и правильный оффер — и деньги уже на счету.