Facebook остается одним из главных источников трафика для нутры и гемблинга. Здесь огромная аудитория, мощный алгоритм (хоть Andromeda в арбитраже принято ругать, тем не менее она прекрасно находит лидов на связки) и возможность масштабировать связки на десятки гео.
Что понадобится для работы
Минимальный набор зависит от формата работы, источника и требований партнерки. Если вы льете легальные кампании через собственный рекламный кабинет или кабинет команды, понадобятся:
- Антидетект-браузер
- Прокси
- Аккаунт FB с Business Manager;
- Платежка;
- Фан-страница (она же фанка, ФП, фан-пейдж);
- Домен для лендинга или приложения;
- Лендинг и прелендинг;
- Креативы: видео, баннеры, сторис, тексты;
- Трекер для учета переходов и конверсий;
- Spy-сервис для анализа рекламных трендов;
- Автозалив (или ИИ-байер) - по вашему усмотрению
- Таблица или BI-дашборд для аналитики.
В крупных командах часть процессов закрывают отдельные специалисты. Фармеры готовят инфраструктуру, дизайнеры делают креативы, техотдел подключает домены и трекинг, а байер занимается только запуском, аналитикой и оптимизацией.
Выбор оффера и гео
Новичку не нужно сразу брать экзотические страны и дорогие офферы. Лучше выбрать понятное гео, где есть стабильная обработка лидов, прозрачная статистика и доступные креативные подходы. В идеале новичку стартовать с Tier-2 или Tier-3 ГЕО - там трафик стоит дешевле и можно быстрее научиться анализировать залив.
При выборе нутра-оффера уточните:
- Какая выплата за подтвержденную или выкупленную заявку;
- Есть ли ограничения по возрасту, полу и гео;
- Как быстро колл-центр обрабатывает лиды;
- Какой средний апрув и процент выкупа;
В гемблинге важны разрешение на продвижение в определенном сорсе (далеко не все продукты сейчас готовы принимать FB-трафик), лимиты по капам, доступность платежек (это очень сильно бьет по конверту в деп в случае проблем) и обязательно - KPI по качеству игроков. Не стоит масштабировать кампанию, пока не получите фидбек от партнерки: иногда трафик выглядит хорошо в кабинете, но рекламодатель срезает его из-за низкого качества.
Подготовка воронки
Воронка — это путь пользователя от рекламы до целевого действия. В нутре она часто выглядит так:
креатив → прелендинг → лендинг с формой заказа → звонок колл-центра → выкуп товара.
В гемблинге типичная воронка выглядит так:
креатив → официальная страница продукта или приложение → регистрация → депозит.
Чем меньше лишних шагов, тем выше вероятность конверсии. При этом сайт должен быстро загружаться на мобильных устройствах, корректно работать в выбранном гео и иметь полную локализацию: язык, валюту, способы оплаты и поддержку.
Как искать креативные подходы
Сначала изучаем рынок через spy-сервисы, библиотеку рекламу Meta и публичные страницы конкурентов.
Для нутры популярны подходы через:
- бытовую проблему и ее решение;
- состав продукта;
- удобство использования;
- ограниченную акцию;
- экспертный, но не псевдомедицинский формат;
- UGC-креативы — ролики от лица обычного пользователя.
В гемблинге в креативах хорошо работают эмоции от игры, динамика, локальные культурные отсылки, демонстрация выплат и интерфейса + промо-механики.
На старте подготовьте несколько разных концепций с разными хуками, содержательной частью и CTA (Call-to-action). Например, протестируйте UGC-видео, статичный баннер, ролик с интерфейсом, акционный оффер и локальный мемный подход. Базовый порядок работы:
- Выберите один оффер и одно гео.
- Подготовьте 3–5 разных креативных концепций.
- Настройте события в трекере: клик, лид, регистрация, депозит или покупка.
- Запустите кампанию с небольшим тестовым бюджетом (для FB микробюджет работает лучше).
- Дайте объявлениям собрать достаточно показов и кликов.
- Отключите убыточные связки, где нет шансов на оптимизацию.
Далее оставляем несколько топовых связок и дорабатываем их, постоянно добавляя в работу новые креативы с новыми подходами, чтобы выжать максимум. И параллельно тестируем новые офферы.
Оптимизация по метрикам
Для нутры основная метрика для отслеживания - цена лида. Именно ориентируясь на нее мы принимаем решения лить дальше или стопать. Кроме этого, безусловно важно смотреть на апрув. Например, связка может давать лид по $3 при выплате $15, но при апруве 20% фактическая экономика будет сходить с нулевым ROI (а это убыток в целом, ведь мы должны платить за спай, платежки и тд).
Для гемблинга основная метрика - CPD (cost per deposit). Если депозиты идут, значит связка работает (а если еще и цена приемлемая, значит точно можно с ней работать). Кроме этого, смотрим на inst2reg и reg2dep. Плохой inst2reg как правило говорит о том, что первое касание с продуктом не понравилось чем-то пользователю (например, длинная форма регистрации или мислид в крео). Но если с inst2reg все ок, а депозитов нет (плохой reg2dep), проблема может быть в платежках, размере welcome-бонуса, качестве аудитории или в самом продукте.
Масштабирование
Масштабировать стоит только связку, которая уже прошла проверку по качеству трафика. Начните с постепенного увеличения бюджета - обычно на 15–20% в сутки (но есть и другие схемы масштабирования - с разгоном бюджета с утра по x2 каждые 4 часа до вечера - и обнулением в конце дня).
Параллельно можно расширять аудитории, запускать новые креативы на том же подходе, тестировать соседние гео и подключать дополнительные плейсменты.