Білий товар — найчастіше просто товар, який робить те, що обіцяє креатив. Правда репліки брендового годинника і «кросовки відомої марки за півціни» сюди не відносяться (через погане проходження модерації на багатьох майданчиках).
Вважайте економіку до запуску. Для COD-оффера орієнтир один - скільки ви реально заробляєте з ліда. Відповідно є показник EPL = ставка x апр.
Приклад: ставка $14, апр 55% - EPL 7,7.ЗацільовогоROI30%можназнайтистелюдляCPL=7,7:1,3=5,9. Якщо в ході тесту ми бачимо, що лід у нас йде по $8, то можна або докручувати в'язку (спробувати замінити крео, пограти з налаштуваннями преленду) або піти тестувати інші оффери.
Отже, що перевіряти насамперед?
Фактичний апрув за останні 7–14 днів за вашим ГЕО та джерелом. Цифра "до 40%" в описі нічого не означає - краще уточнити у афф.менеджера.
Ціну на лендінг щодо ринку. Якщо той же товар лежить на місцевому маркетплейсі дешевше, конверт в ліда і апрув навряд чи буде високим.
Холд та інші правила. Скільки днів холд, що вважається фродом, чи дають записи дзвінків КЦ за вашими лідами
Білий товар — найчастіше просто товар, який робить те, що обіцяє креатив. Правда репліки брендового годинника і «кросовки відомої марки за півціни» сюди не відносяться (через погане проходження модерації на багатьох майданчиках).
Вважайте економіку до запуску. Для COD-оффера орієнтир один - скільки ви реально заробляєте з ліда. Відповідно є показник EPL = ставка x апр.
Приклад: ставка $14, апр 55% - EPL 7,7.ЗацільовогоROI30%можназнайтистелюдляCPL=7,7:1,3=5,9. Якщо в ході тесту ми бачимо, що лід у нас йде по $8, то можна або докручувати в'язку (спробувати замінити крео, пограти з налаштуваннями преленду) або піти тестувати інші оффери.
Отже, що перевіряти насамперед?
Фактичний апрув за останні 7–14 днів за вашим ГЕО та джерелом. Цифра "до 40%" в описі нічого не означає - краще уточнити у афф.менеджера.
Ціну на лендінг щодо ринку. Якщо той же товар лежить на місцевому маркетплейсі дешевше, конверт в ліда і апрув навряд чи буде високим.
Холд та інші правила. Скільки днів холд, що вважається фродом, чи дають записи дзвінків КЦ за вашими лідами
Білий товар — найчастіше просто товар, який робить те, що обіцяє креатив. Правда репліки брендового годинника і «кросовки відомої марки за півціни» сюди не відносяться (через погане проходження модерації на багатьох майданчиках).
Вважайте економіку до запуску. Для COD-оффера орієнтир один - скільки ви реально заробляєте з ліда. Відповідно є показник EPL = ставка x апр.
Приклад: ставка $14, апр 55% - EPL 7,7.ЗацільовогоROI30%можназнайтистелюдляCPL=7,7:1,3=5,9. Якщо в ході тесту ми бачимо, що лід у нас йде по $8, то можна або докручувати в'язку (спробувати замінити крео, пограти з налаштуваннями преленду) або піти тестувати інші оффери.
Отже, що перевіряти насамперед?
Фактичний апрув за останні 7–14 днів за вашим ГЕО та джерелом. Цифра "до 40%" в описі нічого не означає - краще уточнити у афф.менеджера.
Ціну на лендінг щодо ринку. Якщо той же товар лежить на місцевому маркетплейсі дешевше, конверт в ліда і апрув навряд чи буде високим.
Холд та інші правила. Скільки днів холд, що вважається фродом, чи дають записи дзвінків КЦ за вашими лідами
Facebook та Instagram. Після переходу Meta на систему Andromeda націлення фактично ставить креатив, а не інтереси. Робоча структура для білого товару — одна кампанія на мету, широка аудиторія та 10–20 справді різних креативів в адсеті. Варіації однієї картинки з іншим текстом алгоритм склеює в одне оголошення, тому змінюйте сам підхід: демонстрація, проблема до/після, розпакування, порівняння з аналогом. І обов'язково налаштовуємо CAPI.
TikTok. Креатив живе 5-10 днів, далі починає вигоряти, причому дуже швидко. За робочими підходами, найкраще заходить стандартна демонстрація: товар у руках, звук реального використання, перші дві секунди – результат, а не логотип. Крім цього, можна спробувати UGC та інші підходи з FB.
YouTube Shorts та Demand Gen. Повільніше розганяються, але дають стабільний трафік на товари зі зрозумілою демонстрацією: інструменти, гаджети для кухні та авто. Переконайтеся, що в оффер дозволено Google і немає заборони на брендові ключі.
Лендінг, кол-центр та викуп
Хоча на апрув переважно впливає КЦ, лендинг на нього теж серйозно впливає: людина, яка заздалегідь знає ціну, термін доставки і те, що платить при отриманні, рідше кидає трубку. Що ще треба враховувати під час роботи?
Форма: ім'я та телефон, маска номера під ГЕО, обов'язково валідатор номера (щоб підвищити якість трафіку).
Мова: в ідеалі, щоб переклади перевіряв носій. Машинний переклад на умовний румунська або в'єтнамська одразу б'є за довірою.
Годинник затоки: запускаємо трафік, ТІЛЬКИ коли працює колл-центр ГЕО. Лід, якому зателефонували через 5 хвилин, і лід, якому зателефонували вранці, — це два абсолютно різні сценарії.
Thank-you page: другий оффер або апсейл. Пара відсотків домонетизації часто закриває різницю між нулем та плюсом.
Масштабування та часті помилки
Масштабуйте бюджет кроком 20–30% раз на добу-дві, доки CPL тримається в адекватних значеннях. Різке подвоєння скидає навчання і майже завжди піднімає ціну ліда. Другий варіант масштабуватись – створювати нові кампанії з креативами-переможцями на сусідні ГЕО.
Тримайте у роботі 2–3 оффери на ГЕО. Білі товари сезонні: обігрівачі та пледи – з вересня, гірлянди – з листопада, товари для саду та городу – з березня. Запускатися краще за 3-4 тижні до піку по Google Trends, поки аукціон порожній.
Біла товарка в арбітражі
3 хв читати
Джерела
Facebook та Instagram. Після переходу Meta на систему Andromeda націлення фактично ставить креатив, а не інтереси. Робоча структура для білого товару — одна кампанія на мету, широка аудиторія та 10–20 справді різних креативів в адсеті. Варіації однієї картинки з іншим текстом алгоритм склеює в одне оголошення, тому змінюйте сам підхід: демонстрація, проблема до/після, розпакування, порівняння з аналогом. І обов'язково налаштовуємо CAPI.
TikTok. Креатив живе 5-10 днів, далі починає вигоряти, причому дуже швидко. За робочими підходами, найкраще заходить стандартна демонстрація: товар у руках, звук реального використання, перші дві секунди – результат, а не логотип. Крім цього, можна спробувати UGC та інші підходи з FB.
YouTube Shorts та Demand Gen. Повільніше розганяються, але дають стабільний трафік на товари зі зрозумілою демонстрацією: інструменти, гаджети для кухні та авто. Переконайтеся, що в оффер дозволено Google і немає заборони на брендові ключі.
Лендінг, кол-центр та викуп
Хоча на апрув переважно впливає КЦ, лендинг на нього теж серйозно впливає: людина, яка заздалегідь знає ціну, термін доставки і те, що платить при отриманні, рідше кидає трубку. Що ще треба враховувати під час роботи?
Форма: ім'я та телефон, маска номера під ГЕО, обов'язково валідатор номера (щоб підвищити якість трафіку).
Мова: в ідеалі, щоб переклади перевіряв носій. Машинний переклад на умовний румунська або в'єтнамська одразу б'є за довірою.
Годинник затоки: запускаємо трафік, ТІЛЬКИ коли працює колл-центр ГЕО. Лід, якому зателефонували через 5 хвилин, і лід, якому зателефонували вранці, — це два абсолютно різні сценарії.
Thank-you page: другий оффер або апсейл. Пара відсотків домонетизації часто закриває різницю між нулем та плюсом.
Масштабування та часті помилки
Масштабуйте бюджет кроком 20–30% раз на добу-дві, доки CPL тримається в адекватних значеннях. Різке подвоєння скидає навчання і майже завжди піднімає ціну ліда. Другий варіант масштабуватись – створювати нові кампанії з креативами-переможцями на сусідні ГЕО.
Тримайте у роботі 2–3 оффери на ГЕО. Білі товари сезонні: обігрівачі та пледи – з вересня, гірлянди – з листопада, товари для саду та городу – з березня. Запускатися краще за 3-4 тижні до піку по Google Trends, поки аукціон порожній.
Біла товарка в арбітражі
3 хв читати
Джерела
Facebook та Instagram. Після переходу Meta на систему Andromeda націлення фактично ставить креатив, а не інтереси. Робоча структура для білого товару — одна кампанія на мету, широка аудиторія та 10–20 справді різних креативів в адсеті. Варіації однієї картинки з іншим текстом алгоритм склеює в одне оголошення, тому змінюйте сам підхід: демонстрація, проблема до/після, розпакування, порівняння з аналогом. І обов'язково налаштовуємо CAPI.
TikTok. Креатив живе 5-10 днів, далі починає вигоряти, причому дуже швидко. За робочими підходами, найкраще заходить стандартна демонстрація: товар у руках, звук реального використання, перші дві секунди – результат, а не логотип. Крім цього, можна спробувати UGC та інші підходи з FB.
YouTube Shorts та Demand Gen. Повільніше розганяються, але дають стабільний трафік на товари зі зрозумілою демонстрацією: інструменти, гаджети для кухні та авто. Переконайтеся, що в оффер дозволено Google і немає заборони на брендові ключі.
Лендінг, кол-центр та викуп
Хоча на апрув переважно впливає КЦ, лендинг на нього теж серйозно впливає: людина, яка заздалегідь знає ціну, термін доставки і те, що платить при отриманні, рідше кидає трубку. Що ще треба враховувати під час роботи?
Форма: ім'я та телефон, маска номера під ГЕО, обов'язково валідатор номера (щоб підвищити якість трафіку).
Мова: в ідеалі, щоб переклади перевіряв носій. Машинний переклад на умовний румунська або в'єтнамська одразу б'є за довірою.
Годинник затоки: запускаємо трафік, ТІЛЬКИ коли працює колл-центр ГЕО. Лід, якому зателефонували через 5 хвилин, і лід, якому зателефонували вранці, — це два абсолютно різні сценарії.
Thank-you page: другий оффер або апсейл. Пара відсотків домонетизації часто закриває різницю між нулем та плюсом.
Масштабування та часті помилки
Масштабуйте бюджет кроком 20–30% раз на добу-дві, доки CPL тримається в адекватних значеннях. Різке подвоєння скидає навчання і майже завжди піднімає ціну ліда. Другий варіант масштабуватись – створювати нові кампанії з креативами-переможцями на сусідні ГЕО.
Тримайте у роботі 2–3 оффери на ГЕО. Білі товари сезонні: обігрівачі та пледи – з вересня, гірлянди – з листопада, товари для саду та городу – з березня. Запускатися краще за 3-4 тижні до піку по Google Trends, поки аукціон порожній.
