Нутра — это вертикаль офферов, связанных с красотой и здоровьем. Термин происходит от «nutraceuticals» и включает лицензированные БАДы и нелекарственные продукты: витамины, фитопродукты, минералы и другие полезные вещества. Фактически, в эту категорию входит всё, что продаётся в аптеке без рецепта, поэтому нутра делится на множество подкатегорий.
Для арбитража и CPA-маркетинга обычно выделяют основные направления: красота — омоложение, отбеливание кожи, уход за волосами; здоровье — сердечно-сосудистые и обменные заболевания, грибковые инфекции, паразиты, проблемы со зрением; диеты и похудение; товары для взрослых — потенция, женское здоровье; общее здоровье — работа мозга, рост мышц, тестостероновые бустеры, CBD. В маркетинге эти категории часто упрощают до «похудалок», «кремов для мужиков» или «суставов», чтобы сразу было понятно, о чём речь.
Важно понимать, что нет единого стандарта категоризации офферов в партнёрских сетях. Каждая сеть лепит свои группы на основе доступных предложений, поэтому названия и формулировки могут отличаться.
Как продвигать нутру
Нутрицевтики не считаются лекарствами и продаются без рецепта, а продвижение в интернете не требует спецразрешений. Достаточно иметь сертификат безопасности продукта, и его можно рекламировать на любых площадках, если это не противоречит внутренним правилам сети.
В отличие от аптечной ниши, реклама БАДов не считается «чёрной», но сама идея «волшебной таблетки» делает нутру сложной для крупных рекламных платформ. Facebook, TikTok, Google и другие сети любят банить арбитражников, если креативы слишком агрессивные или откровенно вводят в заблуждение.
Нутра-креативы — отдельный мир. Тут и мемчики заходят, и псевдо-статьи, и видео-тестимониалы. Подходов масса, но сети сами фильтруют связки, чтобы не допустить совсем уж «чернухи». В карточке оффера всегда расписаны условия: какие ГЕО пускают, какие источники трафа разрешены, с какими устройствами работает оффер, какие есть ограничения по доставке и что считается конверсией.
Особенности вертикали
Нутра предлагает простое и быстрое решение вечных проблем: улучшить внешность, избавиться от заскоков со здоровьем и почувствовать себя бодрее без особых усилий. Поэтому вертикаль «вечнозелёная» — спрос стабильно держится, и арбитражники всегда могут рассчитывать на залив с выхлопом.
Но и подводные камни есть. Апрув, доставка, фулфилмент, работа call-центра и треш-заявки — всё это напрямую влияет на профит. Апрув — это процент подтверждённых заявок, и если он низкий, то выручка летит вниз. Доставка COD-офферов может быть геморройной в странах с нестабильной логистикой или высоким уровнем мошенничества. Фулфилмент решает, насколько быстро и качественно упакуют товар. Call-центр — это твой апрув, а треш-заявки — это просто слив трафа в никуда.
Ну и не забываем про модель конверсии. В Tier-1 странах чаще используют Straight Sale — юзер сразу платит на сайте. В trial-офферах всё выглядит мягче: продукт дают условно «бесплатно», а платишь только за доставку.
Нутра и товарка
В CPA-маркетинге для Европы и Азии нутра традиционно крутится через COD-модель. Часто арбитражники называют «товаркой» любые COD-офферы, включая нутру, хотя это не одно и то же. Белая товарка обычно идёт whitehat-методами, а нутра почти всегда требует клоакинга.
Законность продвижения
Если продукт сертифицирован как БАД, продвижение — легальное. В некоторых странах процесс лицензирования муторный, но для арбитражников это не проблема: запуск офферов и сбор лидов безопасны. Однако без клоаки крупные сети почти всегда шлют отказы.