ГЕО — це країна, на яку таргетується рекламна кампанія. В арбітражі прийнято ділити країни на три групи (типи):
- Tier-1 (Тір-1) — країни з високим рівнем життя (США, Канада, Західна Європа, Австралія, Нова Зеландія). Високі виплати, висока конкуренція та вартість трафіку. Новачкам із маленьким бюджетом заходити сюди ризиковано.
- Tier-2 (Тір-2) — країни із середнім рівнем життя (СНД, Східна Європа, Латинська Америка, Азія). Виплати трохи нижчі, але конкуренція й ціна трафіку значно нижчі, аудиторія менш «перегріта» рекламою.
- Tier-3 (Тір-3) — країни з низьким рівнем життя. Низькі виплати, але дуже дешевий трафік і низька конкуренція. Потрібні специфічні підходи, іноді агресивні креативи, оскільки аудиторія менш вибаглива.
Що враховувати при виборі ГЕО:
- Виплати та вартість трафіку: високі виплати в Тір-1 не завжди окуповуються через високу конкуренцію й дорогий трафік.
- Конкуренція: чим вища конкуренція, тим швидше вигорають креативи і вищі витрати.
- Законодавство та модерація: у Тір-1 і деяких Тір-2 суворі вимоги та модерація реклами, що потребує навичок обходу (клоакінгу).
- Локалізація та культура: креативи мають враховувати особливості менталітету та мову аудиторії. Поганий переклад сильно знижує ефективність.
ГЕО та вертикалі:
- Дейтинг і адалт: добре працюють у Тір-1 і Тір-2, у Тір-3 менш ефективні через низьку платоспроможність.
- Нутра: затребувана всюди, але складна в Тір-1 через високу конкуренцію та вимоги до локалізації.
- Гемблінг: дуже конкурентна ніша; новачкам краще починати з Тір-3, де трафік дешевший, але потрібні специфічні підходи (наприклад, схемний трафік).
Рекомендації для новачків:
- Починайте з Тір-2 і Тір-3 країн.
- Вчіться працювати з джерелами трафіку і створювати конвертуючі креативи без великих витрат.
- Вивчайте локальні особливості та вимоги модерації.